مواضع فيسبوك أم إنستغرام: أين تعرض إعلاناتك
كل حملة على Meta تجيب بصمت عن سؤال: أين سيظهر إعلانك؟ في الخلاصة أو القصص أو الريلز، على فيسبوك أو إنستغرام أو غيرهما. أغلب الملاك إما لا ينظرون، أو يقررون أن "إنستغرام للشباب وفيسبوك للكبار" فيقطعون نصف التسليم بناءً على افتراض.
القرار الحقيقي: كم تحكّمًا تأخذ ومتى. الموضع رافعة للتسليم وملاءمة الإبداع، وليس حكمًا على منصة.
لماذا يفشل الأسلوب الشائع
عادتان تسببان المشاكل. الأولى القرار بالصورة النمطية؛ فالجمهور يتقاطع بين التطبيقات، والمشتري في أحدهما كثيرًا ما يستخدم الآخر. والثانية قراءة تقسيم المواضع مبكرًا: مع مشتريات قليلة لكل موضع قد يبدو موضع أرخص بمحض الحظ، وقطع البقية يحرم النظام من البيانات التي يحتاجها.
توصي وثائق Meta عمومًا بالمواضع التلقائية (Advantage+) وتتيح اختيارها يدويًا. تختلف الخيارات بحسب الهدف ونوع الحملة وتتغير، فراجع الوثائق الحالية في مدير الإعلانات قبل افتراض توفر واجهة. وبعض أنواع الحملات لا تسمح بالاختيار أصلًا.
نموذج قرار: أسئلة متتالية
1. هل الحساب أو الحملة جديدة؟
ابدأ بالمواضع التلقائية ليجد التسليم أين تأتي النتائج بتكلفة أقل
الافتراضي2. هل الإبداع يناسب كل الواجهات؟
الفيديو العمودي يحتاج منطقة آمنة عمودية، والصورة المربعة قد تُقص أو تُحاط بحواف
فحص الإبداع3. هل لديك مشتريات كافية لكل موضع لتقرأها؟
إن لم تكن فلا تقطع شيئًا بعد
فحص الدليل4. هل هناك سبب تجاري للتقييد؟
سلامة العلامة، صيغة لا تستطيع إنتاجها، عرض يحتاج واجهة محددة
اختيار يدوي
إن كان جواب السؤال الأخير لا، فالتلقائي عادة نقطة بداية أقل جهدًا. احتفظ بالتحكم اليدوي لسبب تستطيع قوله في جملة.
لماذا تصلح كل واجهة
اعتبر الجدول فرضيات تختبرها لا حقائق عن جمهورك.
الصيغة المعتادة
إنستغرام: منشورات وفيديو ونص أطول
خلاصة بصرية وقصص وريلز
النية الشائعة
إنستغرام: تصفح ومقارنة وقراءة التفاصيل
اكتشاف وحفظ وتمرير سريع
الإبداع المناسب
إنستغرام: عرض واضح وإثبات وسعر
لقطة أولى قوية وفيديو عمودي قصير
ما تراقبه
إنستغرام: نقرات الرابط والمشتريات
نقرات الرابط والحفظ وعمق المشاهدة ثم المشتريات
تختلف النية من شخص إلى آخر ومن يوم إلى يوم. بيانات مشترياتك وحدها تؤكد أيًّا من هذه الصفوف.
إنتاج الإبداع أهم من الاسم. لا ينجح الموضع إلا إذا صُنع الإعلان لطريقة استخدام الناس له، ولذلك تبدو الصورة 1:1 المقصوصة في واجهة عمودية كاملة الشاشة غير مناسبة غالبًا.
مثال تطبيقي
افترض حملة أنفقت 5,000 ريال على واجهتين خلال أسبوعين، ومتوسط قيمة الطلب 450 ريالًا.
فيسبوك 3,000 ريال لـ 24 عملية شراء أي 125 ريالًا للشراء. إنستغرام 2,000 ريال لـ 12 عملية أي 166.67 ريالًا.
فيسبوك 24 عملية بـ 125 ريالًا؛ إنستغرام 12 عملية بـ 166.67 ريالًا؛ المجموع 36 عملية، و36 × 450 = 16,200 قيمة مقابل 5,000 إنفاق، أي ROAS يساوي 3.24.
الاستنتاج المغري: أوقف إنستغرام. الأسئلة الأفضل: هل 12 عملية كافية لتأكيد فرق 41.67 ريالًا؟ هل ساعد إنستغرام في مشتريات نُسبت إلى مكان آخر؟ هل صُنع الإبداع لصيغ إنستغرام العمودية؟ إن أوقفته فانخفضت المشتريات الكلية أكثر مما وفّرت، فخسرت مالًا. اختبره كتجربة بتغيير واحد، وقارن تكلفة الشراء للحملة كلها قبل التغيير وبعده، لا الموضع الباقي وحده.
مفاضلات واستثناءات
- سلامة العلامة. إن جعلت فئتك أو سمعتك بعض الواجهات غير مقبولة فاستبعدها؛ سبب مشروع مهما كانت التكلفة.
- لا تستطيع إنتاج الصيغة. إن كانت لديك صور مربعة فقط فسيضعف الموضع الذي يحتاج فيديو عموديًا حتى تنتجه.
- ميزانيات صغيرة جدًا. مع ميزانية صغيرة تجعل المجموعات الأقل والتسليم التلقائي البيانات أسهل قراءة.
- حسابات كبيرة ومستقرة. هنا فقط، مع مشتريات وفيرة لكل واجهة، يصبح فصل المواضع في اختبارات مستقلة منطقيًا.
التنفيذ
- ابدأ بالمواضع التلقائية ما لم يكن لديك سبب معلن.
- أنتج فيديو أو صورة عمودية بمنطقة آمنة على الأقل، وصيغة مربعة أو 4:5.
- بعد مشتريات كافية افتح تقسيم المواضع ودوّن ما تراه دون أن تتصرف بعد.
- إن ظل موضع ضعيفًا لأسابيع فاختبر استبعاده كتغيير مضبوط.
- سجّل التغيير وقارن تكلفة الشراء الإجمالية.
ولهيكل الحملات الذي يتداخل مع هذا القرار اقرأ هيكل حملات المتاجر، ولصيغ الإبداع إطار اختبار الإبداع، ولتحديد الجمهور الاستهداف الواسع مقابل الاهتمامات.
حدود القياس
تنسب تقارير المنصة الشراء إلى الواجهة التي سُجّلت فيها النقرة أو المشاهدة، ولا تُظهر المسار الذي أدى إليه؛ فقد يرى شخص إعلانًا في تطبيق ويشتري بعد نقرة في آخر. لذلك تقارير المواضع دليل على التسليم لا ترتيب نظيف للمنصات. كما أن التقارير بحسب الموضع غير متاحة لبعض أنواع الحملات، فتحقق مما يعرضه حسابك.
الخطوة التالية
إن كنت تدير الحساب بنفسك وتريد رأيًا مستقلًا في المواضع والهيكل والتتبع، فيمكن لإدارة الإعلانات أن تتولى ذلك: انظر إدارة الإعلانات لمنصة واحدة. وإن كان الشك في جودة التتبع فابدأ من تدقيق الإعلانات والتتبع الكامل.